Клиент — руководитель корпоративного блока крупного банка с десятилетним опытом сопровождения внешнеэкономической деятельности: платёжные маршруты, юрисдикции, валютный контроль.
Развитие внутри банка ограничивалось расширением текущей зоны ответственности. Цель — переход в корпорацию, где расчёты являются критической функцией бизнеса.
Компании перестали полагаться на банковский сервис и формируют платёжную экспертизу внутри. Поиск строился по этому признаку, а не по рынку банковских позиций.