Кейс: переход в digital-платформу

Задача

Клиент — топ-менеджер по маркетингу с глубоким опытом в одном из крупнейших автодилеров России — стремился к переходу в цифровую среду, понимая стратегическую важность online-каналов для будущего автобизнеса.

Его цель — не просто сменить работодателя, а войти в команду, формирующую цифровую экосистему продаж, и напрямую влиять на трансформацию рынка.

Наши
действия

Мы сфокусировались не на автопроизводителях или дилерских сетях, а на компаниях, которые создают и контролируют цифровые площадки для автомобильных продаж — новом центре силы в индустрии.

01

Анализ цифрового ландшафта. Провели сравнительный анализ ключевых игроков онлайн-авторынка, оценивая их динамику, бизнес-модели и потенциал роста.

02

Выбор стратегического партнёра. Идентифицировали ведущую цифровую платформу как наиболее амбициозного и быстрорастущего игрока, активно инвестирующего в развитие автомобильного направления и ищущего лидера с глубоким отраслевым бэкграундом.

03

Позиционирование на стыке компетенций. Представили клиента как идеального кандидата, сочетающего классическое понимание автобизнеса (потребности дилеров, клиентский путь) с компетенциями в цифровом маркетинге и управлении, что критически важно для построения B2B-направления на digital-платформе.

Результат

Стратегический переход в digital

Клиент осуществил запланированный рывок из традиционного ритейла в цифровую среду, заняв ключевую позицию в компании №1 на рынке цифровых объявлений.

Лидерство в новом направлении

Он не просто «устроился в отдел», а возглавил стратегически важное B2B-направление в автомобильном сегменте платформы, получив возможность формировать рынок digital-дистрибуции для автодилеров.

Рост влияния и карьеры

Новая роль позволила масштабировать его экспертизу, переводя её из операционного маркетинга одной сети в развитие инфраструктурного канала продаж для всей отрасли.